communiEVENT-Webinare

Die Digitale Transformation erfolgreich gestalten! 8 Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten!

Do. 15. April 10.00 - 11.30 Uhr mit Stephan Eckert

Die Digitale Transformation ist, besonders seit Corona, in aller Munde. Der Prozess hin zu Digitalen Strukturen und Geschäftsprozessen ist nicht nur ein technologisches Veränderungsprojekt – es ist vor allem ein Veränderungsprojekt, in dem die Mitarbeiter betroffen sind – und diesen Changeprozess mitgestalten und mitragen sollten. Für die erfolgreiche Umsetzung braucht es vor allem einen positiven Mindset und Ausdauer! Und hier liegt die große Herausforderung! Studien belegen, dass zwischen 70 und 90% aller Changeprojekte nicht erfolgreich umgesetzt werden – also scheitern! Worin die Gründe für das Scheitern liegen, wie Sie IHR nächstes Changeprojekt erfolgreich umsetzen, dass erfahren Sie in diesem Live-Webinar.

Konkret erfahren Sie, wie Sie In 8 Schritten Ihr Changeprojekt planen und erfolgreich umsetzen
• wie Sie dabei konkret vorgehen sollten
• welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten
• wie Sie Ihr „Changeteam“ aufbauen und etablieren sollten
• weshalb es so wichtig ist, das WARUM zu erklären
• weshalb es so wichtig ist, strategische Initiativen mit klaren Zielen zu entwickeln
• weshalb eine klare Kommunikationsstrategie notwendig ist
• weshalb Sie Erfolge auf dem Weg sichtbar machen und feiern sollten
• wie Sie das „NEUE“ fest etablieren Nutzen

Sie mein Wissen und meine Erfahrung aus zahlreichen Changeprojekten, die ich begleitet und mitgestaltet habe.

Stephan Eckert ist seit 30 Jahren Vollblutunternehmer, davon seit fast 15 Jahren als Berater, Coach und Trainer für Strategie, Change und Führungsthemen tätig. Vor allem seine pragmatischen Handlungsansätze und seine kreativen Lösungsvorschläge werden von seinen Klienten geschätzt.

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Warum Predictive Analytics ein must have im B2B-Vertrieb geworden ist!

Do. 22. April 10.00 - 11.00 Uhr mit Lucas Pedretti

Predictive Analytics ist hoch gefragt. Bei einer kürzlich durchgeführten Anwenderbefragung des BARC Instituts sind 94% der 210 befragten Unternehmen der Ansicht, dass Analysemethoden mit dieser Methode immer wichtiger für den künftigen Unternehmenserfolg werden.

B2B-Vertriebsorganisationen standen schon immer unter dem Druck, Umsatzziele zu erreichen, neue Möglichkeiten zu entdecken und die Produktivität zu maximieren. Doch heutzutage, in einem zunehmend wettbewerbsorientierten, sich ständig verändernden und globalisierten Markt, ist es für Vertriebsleiter unerlässlich, die begrenzten CRM Ressourcen im Vertrieb optimal zu nutzen. Mit Hilfe der Predictive Analytics können sie nun ihre Effizienz deutlich steigern.

Qymatix hilft B2B-Unternehmen, Daten in handlungsrelevante Erkenntnisse zu verwandeln, die profitables Wachstum ermöglichen. Die KI-gestützte Predictive Sales Analytics Software und CRM Software von Qymatix liefern handlungsrelevante Echtzeitinformationen hinsichtlich Umsatz, Cross-Selling, Abwanderungsrisiko und Preisniveau für traditionelle und digitale Kanäle. Qymatix Solutions GmbH hat eine einzigartige Cloud-Technologie entwickelt, die Datenmodelle für maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz und HTML5-Datenvisualisierung für ERP- und CRM-Systeme kombiniert. Die Sales Analytics Software ermöglicht es Vertriebsleitern im Business-to-Business-Bereich, Cross-Selling, Abwanderungsrisiko, Pricing Analytics und Vertriebs-KPI mit einem Klick durchzuführen.

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Mit SALES DRIVE in das digitale Vertriebszeitalter

Mi. 31. März 10.00 - 11.30 Uhr mit Prof. Dr. Dirk Zupancic

Sales Driven Company bezeichnet ein Unternehmen, das den Vertrieb als den oder einen Differenzierungsfaktor im Wettbewerb und als Wachstumsmotor betrachtet. Sales Driven Companies, d.h. vertriebsorientierte Unternehmen, streben nach einer ganzheitlichen Einbindung des Vertriebs in das Unternehmen und einer kontinuierlichen Optimierung, um sich auf diese Weise wirkungsvoll vom Wettbewerb zu unterscheiden. Sales Driven People sind die erfolgreichen Menschen, die sich durch besondere Verhaltensweisen in ihrer Vertriebsarbeit vom Durchschnitt und den „Low Performern" unterscheiden. In diesem Webinar wollen wir das SALES DRIVE Konzept von Prof. Dr. Dirk Zupancic insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung besprechen, die Erfolgsfaktoren herausarbeiten und Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre eigene Praxis auf den Prüfstand zu stellen.

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Berater, Trainer, Vortragsredner und Coach. Er begleitet Führungskräfte und Vertriebsfachleute in B2B Unternehmen darin, Sales Drive umzusetzen, um sich so nachhaltig vom Wettbewerb zu differenzieren. Er ist habilitierter Privatdozent an der Universität St.Gallen und einer der profiliertesten Experten für professionellen Vertrieb.

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