Rückblick 1. Oberfränkischer Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress 

Zu unserer ersten Veranstaltung auf Schloss Thurnau konnten wir zusammen mit bayme vbm und der IHK für Oberfranken am 19.10.2010 über 80 Teilnehmer begrüßen. In sehr ansprechender Atmosphäre konnten die Teilnehmer das Motto der Veranstaltung „Quo vadis Vertrieb?" diskutieren, sich von den impulsgebenden Vorträgen inspirieren lassen und sich auch untereinander intensiv austauschen.

Nach einem kleinen Mittagsimbiss und der Begrüßung durch Peter Eichmüller, Geschäftsführer der communicall GmbH, Franz Brosch, Geschäftsführer bayme vbm Oberfranken und Thomas Zapf, Innovationsberater der IHK für Oberfranken, ging es auch sofort „in medias res". Im ersten Vortrag „Social Media und Web 2.0" ging Dr. Matthias Ledig auf die zukünftige Bedeutung der sozialen Netzwerke auch für den Bereich B2B ein, zeigte Chancen und Risiken und auch unterschiedliche Vorgehensmodelle auf. Sein Fazit: „Im Jahr 2011 ... bricht die Ära des sozialen Handelns an.". Ulrich Deser, Verkaufsleiter bei Stäubli Tec-Systems in Bayreuth, zeigte anhand seines Best-Practice-Vortrages „Schwungrad Vertrieb" die Möglichkeiten der Vertriebsoptimierung durch die Zusammenarbeit mit einem externen Dienstleister auf. Sein sehr praxisnaher und anschaulicher Vortrag gewährte einen tiefen Einblick in den Veränderungsprozess, die überzeugenden Resultate und die enge Verzahnung mit dem Dienstleister communicall. Fritz Nützel konnte vor der Kaffeepause die Zuhörer mit seinem Vortrag „Effizientere Marktbearbeitung" begeistern. Nach einem Ausflug in die Bereiche Marke und Markenwelt hat er dem Auditorium das erfolgreiche Kampagnentool O´Sync vorgestellt, mit dem Unternehmen schneller und effektiver zum Abschluss gelangen können.

Die anschließende Kaffeepause wurde von den Teilnehmern nicht nur zur Stärkung, sondern auch zum intensiven Gedankenaustausch und zum Networking genutzt. Eröffnet wurde der zweite Teil dann durch Walter Kaltenbach, der in seinem Vortrag „Typengerecht kommunizieren und verkaufen" auf die unterschiedlichen Grundtypen einging und entsprechende Handlungsempfehlungen gab. Robert Mehlan hat den Reigen der Vorträge dann mit seinem Vortrag „Nachhaltigkeit im Vertrieb" beendet. In der anschließenden Podiumsdiskussion, moderiert durch Thomas Zapf von der IHK für Oberfranken, wurden die Themen der Vorträge zum Teil noch einmal aufgegriffen und diskutiert.

Am späteren Nachmittag kamen die Teilnehmer noch einmal zusammen, konnten sich bei einem Imbiss für die Heimfahrt stärken und erste Eindrücke austauschen und diskutieren. Als Veranstalter blicken wir auf einen gelungenen Kongress zurück, bedanken uns sehr herzlich bei allen Referenten, Teilnehmern und auch bei unserem Team für den Zuspruch und die Unterstützung. Wir freuen uns schon auf die zweite Ausgabe im Herbst 2011.

Impressionen unserer Veranstaltung: